为系统化提升光明牧业销售人员的综合能力，通过实地销售拜访教练，统一销售共同语言，提升沟通效率；通过销售经验萃取，提练一套光明牧业独有的销售拜访流程，培养出一支教练式大区经理队伍。同时规范一线销售人员的销售流程，将理论转化为行为和习惯，提升销售商务活动质量。光明牧业携手复泰实战商学院，历经半年的探索与准备， 11月2日-4日，光明牧业营销赋能培训项目正式启动。来自销售发展事业部、冻精销售部以及市场渠道部的40多位销售人员参加了本次培训项目。培训现场大家兴致高昂，积极踊跃，学习氛围如火如荼。

启动会由人力资源经理朱新燕主持。朱新燕经理对项目开展和学习规则进行了介绍，说明了项目的背景及设计思路。提出自我营销能力提升的重要性。销售发展事业部南部总监张勇峰参加培训项目并发表致辞。他表示，要从战略高度出发，提升自我，提升销售团队营销能力，这是未来事业和组织发展的重要基础。期待每位学员能通过本次项目，学以致用赋能并驱动组织能力，使本次项目成为业务驱动组织能力提升的重要抓手。

培训项目由复泰实战商学院特聘讲师，实战派营销专家、训战合一销售教练曾子亮老师讲授。11月2日-3日，《信任五环——超级销售拜访技巧》课程的知识导入，从拜访准备、有效提问、如何倾听、呈现优势、合作经营、获得承诺、拜访评估等几方面展开了具体讲授。课堂上通过一个个销售场景视频案例的分析与探讨，使大家从案例中学习到了客户拜访的技巧与沟通方法，提升沟通效率。学会如何从客户思维认知的逻辑制定拜访计划。

11月4日，《信任五环——实战工作坊》，通过实战演练，选择关键人，基于信任五环的拜访准流程，通过5个步骤11个练习，分析客户的认知期望、行动承诺，设计约见理由；了解概念，呈现独特优势，获得客户承诺，并对拜访效果进行评估。为期3天的培训项目结束后，销售发展事业部北部总监张杨总结时表示，那种“你有病，我有药”传统的销售模式已经不能适应这个时代，希望大家通过3天的培训项目，思考清楚“以自我为中心”与“以客户为中心”的销售思路到底有什么区别？我们销售员只有改变销售思路，拓宽新的视野，不断改变自己，才能适应当下销售时代。

3天的营销赋能培训项目将暂告一个段落，接下来将会有学员们期待的随同拜访实战。曾老师将作为神秘人，进行随访观察记录，复盘提出改进措施，使学员们积累拜访话术。随后将继续循环固化，进行在线指导准备，辅导复盘，持续固化学员们的销售行为。